绘本馆运营内幕
我想开个儿童绘本馆。应该准备什么?如何管理?
我想开个儿童绘本馆。应该准备什么?如何管理?
开启一个实体店绘本馆,需要高昂的房租和持续的人工成本,而且还要做好整体的装修,购买书架和绘本,总体投资将近十万左右,但最终服务范围有限而导致客源有限,这也是目前传统的绘本馆单独靠绘本借阅是难以支撑下去的,必须有自己的延伸课程体系。
现在我主运营的就是娃娃绘本馆,因为本身利用互联网平台开发了将近10万所幼儿园资源,最起码不是陌生拜访幼儿园市场,总部直接提供幼儿园资源。
娃娃绘本馆打破传统的绘本馆经营理念,利用互联网平台,把绘本馆建立在幼儿园内部,直接省去了房租,人工,装修等成本,而且有更大更稳定的客源,市场更大化。为园区免费提供家园共育平台,免费提供绘本图书,免费提供配套多媒体互动绘本课程,以打造书香幼儿园做好基础,倡导家长借阅绘本图书去做亲子共读,培养孩子阅读习惯为目的,做到家园共育。
绘本馆自创好,还是加盟的好?
近期很多朋友私信我,问我绘本行业未来的发展趋势怎么样,可不可以作为创业的项目;做绘本馆到底是加盟的好还是自创,那我就结合自己的经验跟大家分享一下。
我们创业投资的本质目的就是盈利,选择一个行业或者一个项目,要尽可能降低投资风险,要降低风险,首先要对项目和行业有清晰的认知:
行业的未来发展的趋势如何;首先要了解整个行业未来的趋势是向上还是向下,行业发展的速度如何,尽量避免选择一些夕阳产业,或者即将淘汰的行业;
自己本身从事这个项目有哪些优势;自己做这个项目有没有什么优势,比如自己有没有完整的团队、有没有专业的技能、有没有可利用的资源和人脉关系;
项目清晰的定位和目标人群的选择;如果做这个项目,我的定位如何,是做高端、低端、中高端还是顶端,其次是自己客户的群体如何,多大年龄段、主要分布在什么地方,有什么样的消费习惯等等;
当我们能清楚的了解这些内容的时候,我相信大家心里已经有数了。
那绘本行业未来的发展趋势如何呢?
我在儿童绘本行业工作多年,结合我自身的一些经验大家一些建议。
大阅读时代为绘本行业的发展提供了温床
随着国家全民阅读政策的不断推广,学校作为最大的推手机构,为打造书香型社会推波助澜。
绘本阅读已经成了中国家庭必备的早教类书籍,越来越多的家庭开始为孩子购买绘本。
有专家判断,中国社会自2010年以来,已经逐步跨入“大阅读”时代,未来很长的一段时间里,这股热潮都将持续喷发。
所以,儿童绘本行业未来的发展趋势是不可估量的。
如何评估和匹配自身的优势呢?
如果自己有着天然的优势,那么从事绘本行业势必会事半功倍。
比如自己是老师,有很多教育板块的资源可以利用。
比如自己有很强的运营能力和销售能力,可以合理规划项目的计划;
再比如我有自己的团队,大家各司其职,能相得益彰,互相扶持;
店铺想要成功,需要全面优秀的综合实力做支撑。
综合实力包括哪些呢?
店铺选址装修能力;人员管理、培训和薪酬制度;店铺运营管理制度;会员维护和管理能力;营销和活动策划能力;课程研发和更新能力;这些都是店铺运营的基本能力。
合理的规划店铺的定位
首先要清楚我们这个店铺的定位在哪里,和周边的消费层次。
其次是做好科学的投资预算表,自己投资总预计是多少,每个不同的板块各自占比是多少,以绘本馆为例:
店铺租金占总投资的20%-40%店铺的装修占总投资的15-30%;店铺产品及采购占总投资的30%-40%;流动资金和其他费用占总投资的5%-10%;当然啦,以上比列没有固定的套路,根据自己的情况去划分,每个人的想法和状态不一样,有些人想要装修高大上,那装修占比就会高,有些人想要找个好门面,那租金就会占比高,有些人想要产品丰富,那材料费就会占比高,具体情况具体分析。
最关键的是如何去打造店铺的核心竞争力
在中国市场做项目,需要把握一个核心,那就是核心的竞争力,并且是不可复制的核心竞争力,因为太容易复制的项目很快就会被其他人模仿甚至超越。
目前市面上绝大部分绘本馆都是以借阅为主要盈利的经营模式,技术含量低,盈利能力弱,客户粘度弱。
所以要想做好绘本馆,必须要另辟蹊径。
以综合性的绘本体验馆为主,把专业的绘本课程和活动作为店铺主要的盈利渠道。
让绘本借阅板块当成会员的粘合剂,如此,不仅可以降低借阅卡的销售单价,快速增大前期会员的积累。
再通过会员转化,把借阅会员导入课程和活动板块,让会员有再度消费和持续消费的空间。
可以极大的提升店铺的盈利能力、拉高市场竞争优势。
那究竟是加盟好还是自创好呢?
看到这里,我相信大家心里都很明确了,自己到底是适合加盟还是可以自创。
当然,目前在中国的市场上,大家在创业的过程中加盟都是首选,因为大家都懂得借势的好处。
毕竟品牌经过多年的市场沉淀,会有很多经验和方法,可以让创业者少走很多弯路,规避很多风险。
关键是品牌有完善的服务团队,可以全面提供专业的服务支持,让店铺的专业水准达到行业高度,当然现在的消费者也非常重视品牌;
因为在消费者眼中,品牌约等于专业。
项目想要长远的发展需要有专业的体验和细致的服务相辅相成,才能走的更稳,收获大家的认可。
期待更多的伙伴们加入到亲子绘本阅读推广大家庭中,为更多的孩子营造一个温馨、趣味的绘本世界,引领他们踏进阅读的美好殿堂,享受更加多远的人生。