柜台销售技巧答案
药店处方药可以放非处方柜台销售吗？
药店处方药可以放非处方柜台销售吗？
当然可以。
药店销售处方药的条件是:一、药店与相关医院联网，联网医院的患者通过门诊就医，通过发行并购的购买了部分处方药。然后他们去药店买药，会凭借这些购买依据购买相关的处方药。这些处方药也可以在柜台上出售。
第二，药店和医院没有联网。患者去药店购买处方药时，服务人员会对医保卡进行拍照，上传相关购买信息备案，然后就可以购买了。这些药物也可以在柜台上出售。
银行的营销人员应如何提高营销的技巧？
技巧一:分析利用网点优势和客户结构优势。
下面举个例子:某银行位于一个中高档小区旁边，是开发区支行的高级保险营销网点，有着良好的保险营销传统。
制造气氛。社区里有很多固定的私人储户，包括很多常客，他们对保险产品的消费能力和接受度一直很高。大多数保险产品兼具保障和投资功能，其目标是
客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体。VIP窗口和普通窗口都在工作后，发现社区的客户只是和产品定位对接，中产以上的理财观念更开放，要求更高。
很明显，有了更高的消费能力，他们会更看重分期保险等资产保值型终身年金的长期、完善的保障功能，而普通劳动者由于理财观念保守，需求模糊，消费能力较低，会更看重粉丝。
交强险等一年预期收益较高的投资功能，这些客户是我可以重点营销和培养的未来资源，分公司政策对此很重视。保险营销可谓天时地利人和。
我综合选择保险作为理财产品的营销优势；
技巧二:建立良好的营销习惯，加强对自己活动的管理。
保险行业有一个营销公式:收入活动。
数量*性能专业知识。什么是活动？活动管理指的是营销人员 一段时间内销售活动的过程，包括销售目标和销售过程，并记录实际结果。
果，一套用于评估工作进度和专业技能的方法，主管对营销人员给予事前指导 销售计划，并在一段时间后，检查实际结果和计划之间的差距，并提出改进的建议和咨询，以便营销人员可以
我们的活动得到了有效的增加，我们的技能得到了不断的提高。
因为支行柜员的工作限制了我们接待客户和处理日常业务，辅以保险营销，所以柜员的活动管理不仅扎实。
预定参加早会相关保险知识培训和演讲场景演练，掌握日常业务中保险产品特点和营销用词。操作结束后，需要观察和选择潜在客户的机会，一言以蔽之，建议适当的风险。
除了维护好互访的，我个人建议柜员下班后再通过或短信的与当天所有潜在客户进行一次联系，对已经成交的客户，以及未成交的潜在客户进行后续维护说明。
进入你自己的仓库，并尝试通过每一个建立长期关系的沟通工具，填写today 管理所有潜在客户的客户档案，并计划未来 填写日志后，在固定的时间工作。
边工作边学习，建立一套固定持久的保险营销工作模式:培训演练-日常营销-下班维护-营销记录-跟进计划-保险学习-今日 总结-绩效改进。
循环。
在每天的早会上，柜员也可以带着自己的营销日志参加，各网点的营销主管可以收集本网点的营销日志，让其中一人汇报昨天 的营销情况，主管可以
柜员填写的内容。;的营销日志提问，给柜员针对性的辅导。如果柜员不多，也可以让每个柜员简单汇报一下昨天营销遇到的问题，然后询问共性。
问题统一解答辅导，个性化问题留到晨会后具体辅导培训。只有扎实做好柜员营销的活动管理等基础工作，才能调动网点的营销氛围和人员。
实力才是提升整体保险营销绩效的长久之道。
提示3:注意你的言辞，经常说话。
在分析了利用网点客户结构优势，建立保险营销活动管理的良好营销习惯后，开始正式接触客户。在日常营销中，柜员更多的是潜在客户。
前期的挖掘和销售推介、潜在客户的高识别率、建立感情的开场白、一言堂营销的开放基础以及自身营销技巧的不断优化是四个关键因素:
潜在客户的高识别率来源于丰富的营销经验带来的察言观色能力。柜员可以根据客户的综合判断进行更有针对性的营销。;年龄，资产，理财习惯，衣着，言行，工作职业，家庭背景。
建立感情的开场白:初步判断潜在客户后，你可以根据他们的个人情况，为他们的业务提供额外的照顾或问候。比如可以提示办卡的客户签订网银合同，有孩子的客户可以表扬孩子。
总之，营销的开场白基础:开场白之后，就进入正式的营销环节。频繁的开场是所有营销技巧的惯用基础。即使客户在更多的工作之后很累，至少他们会问潜在客户一个简单的问题。
两者都是必须的——你有多少闲钱？你的风险偏好是什么？资金可以保留多久？我们有一个XXX产品。您有兴趣让我们的大堂同事过来推荐一下吗？
不断优化自己的营销技巧。:应注意潜在客户是否在产品要求的年龄以下或以上，是否携带身份证和卡折扣，以获取老客户为主要目标，注意客户 个人资产和唐 客户经理营销时不要过多打扰柜员，营销时注意解释产品细节和风险提示；
技巧四:柜员后台大堂团队配合联动营销。
这个时代没有人能独自成功，尤其是尤其是银行网点这样的小团队，团队配合配合营销才能发挥最大的作用。以一个完整的客户营销环节为例:柜员早识别推送。
推荐，后台适当的要有他们，客户经理作为赢得客户的主要营销力量，柜员会尽快为客户签收产品，客户经理会带着客户进行后续的资料填写、复印、整理维护工作，每个环节都息息相关。
即使相互独立，显然整体效率也会大打折扣。当然，彼此的分配 在合作营销中的表现也应该公平透明，避免不必要的争议。
技巧五:抓住机会反复催促客户成交。
在柜员的日常保险营销过程中，要通过观察潜在客户的言语和感受来判断潜在客户——柜员通过开场白进行初步推荐——致电后台和大堂经理配合团队营销——抓住机会督促客户成交——针对客户。
怀疑提供消除怀疑的对策——最终成交是基本流程，但有一点应该值得学习，那就是我们第一次为客户提供消除怀疑的对策后，客户仍然不 我不想结束这笔交易。
这时候，我们可以暂停一会儿，等客户 的业务完成，因为有时在客户 s的疑虑消除了，他需要一段思考时间来消化，并抓住机会把客户再次推向成功。
沟通也很关键，成功的人绝不会放弃任何可能的机会。
技巧六:制作名片与客户保持联系，做好后期维护。
如果柜员想要赢得转型客户
客户经理必须对细节非常专业。作为一个人。;在信息高度集中的美国，名片是一种不可多得的营销工具。与客户交换名片后，建立长期联系只是第一步。后来，你需要注意不同的客户层次。
层次划分，投入相应的时间和精力进行管理。只要维护客户这个根本目的不变，所有正当的渠道都可以用。当然可以关注客户。
不同，但真诚的服务一定是一致的。
技巧七:通过各种渠道学习，提高自己的专业水平，增加客户信任。
专业形象也是获得客户信任的关键。
营销的一个好处，尤其是对于保险这种细节复杂、保单更新快的产品，就是考取保险销售从业人员资格AFP等相关认证，工作之余去专业网站学习。
一个学习的好方法，你可以填写今天 下班后的s营销日志并制定好明天的工作计划，然后留出固定的时间学习相关知识。