怎么提升聆听和提炼对方语言
如何变得懂得去聆听别人?
如何变得懂得去聆听别人?
我最近经历了一件事情,和一位六十岁的大妈,我反复解说,可是她一句话,也没让我表达完整,争执了许久,我终于无语了。我只能静静的听她讲,讲了半天,最后问我,你来我家有什么事么?我都气乐了。终于让我开口了,但是我讲的时候,还是时时打断我,最后我还是没有表达清楚,她更不知我的来意。通过这件事情,不能随便打断别人的话。1是没礼貌。2是不知别人想表达的意思。3是可能会耽误事情。但是,农村中有些妇女,确实有这种缺点的人。可能很多。
我平时生活中朋友都喜欢跟我分享自己的事情,应该就是我比较懂得去聆听别人,而不是各种插话,打断,安慰或者打击!首先要学会尊重别人!
我认为,在别人诉说的时候其实都是在发泄一种情绪,不管是好的坏的!要让她把话都说完,说出她的想法,这样才是对对方最大的尊重,也是最好的解决办法!如果对方需要你给出建议时,也要非常真诚的给出建议,或者提出自己的看法。
如果小编还是懵懂幼童的话,我可能会有十分靠谱的回答,因为,幼童的心理可塑性非常强,性格和价值观还没有成型,变得更懂的聆听别人,这是高情商的表现,一般不喜欢说话沉默的人更喜欢聆听别人,心思更细腻一些,而话唠则反之,但是,如果是一个成年人,他过往的经历已经决定了他的性格,已经深深印入骨髓,要变得懂得聆听别人,等于彻底逆反他的人生观,如果硬是要改变,我只能说改变的只是皮而不是骨。首先你得要有一颗平静的,与世无争的心,倾听别人的时候要注意眼神的交汇和及时的补上对方没说到的话,适时的提问也很重要,而这些话要补到点子上,要能让对方能够且愿意接下去,正如相声表演里的捧哏,捧的好,逗哏的说的才更有劲,更精彩,以此证明你在聆听对方而不是在刻意敷衍,对方才会认为你是一个优秀的聆听者,当然了,这些也都是皮毛,如果刻意去学也能学个七八分,但要知道,人的心思是最细腻的,有时候一个慵懒的眼神,一个哈欠都会让对方觉得你不是个合格的诉说对象,也就不会再对你敞开心扉,你也就不能说自己变得懂得聆听别人了,所以,最最重要的还是要有一颗细腻的、平静的心,而这,是我们孩童时期最好养成的也是我们长大后最难改变的地方。
倾听的技巧和思路?
①态度诚恳,用心聆听。
②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到)
③眼神注视对方鼻尖和前额。
④不打断,不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)
⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)
⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单)
⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方,及时追问)
⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)
⑨停顿3~5秒(在开始说话时,略停顿3~5秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。)
⑩点头微笑(在谈话过程中,不停地点头微笑)
⑻赞美(是一切沟通的开始,是俘获人心,建立信任最有效的方法)
①真诚发自内心。
②闪光点(赞美顾客闪光点)
③具体(不能大范围,要具体到一点)
④间接(间接赞美效果会更大)
⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)
⑥及时
经典语句:
您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽
您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您(上级对下级)
赞美中有效的模仿会加强信任,因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。