面膜的市场分析怎样写
面膜怎样营销?
面膜怎样营销?
现在营销主要是要抓住风口,当前最火的方式要属于直播了。现在很多人都是通过小视频加直播引流,当直播的时候会不时的邀人加主页微信,通过微信群圈粉,再通过建群圈精粉,包括各种Vip付费之类的,这也是一个需要坚持的方式,每天都要做,就如开店一样不管刮风下雨坚持开工
一、找准定位。市场上做得比较好的面膜都有自己的准确的定位:
skII面膜:敷完前男友都后悔
曼丹面膜:婴儿般敏感肌
佑天兰面膜:补水保湿
欣兰冻膜:去黑头、缩毛孔
肌美精:3D补水
春雨面膜:蜂蜜味
JAYJUN水光面膜:美白
可莱丝:和line friends合作
蒂佳婷:镇静舒缓
二、增加曝光率。现在直播行业都很火,很多女明星都会直播敷面膜,隐形的广告。在一些护肤美妆论坛上,明星入驻后分享的面膜总会被卖空。粉丝经济不容小觑。除了找女星还可以找当红男偶像。比如偶像练习生后出道的NinePercent组合就代言了韩国春雨面膜。李敏镐2017年代言了护肤品牌悦诗风吟,宋仲基代言了七天星期面膜。
三、借力促销。利用时事热点,或者与当红品牌合作。很多节日纪念日都可以作为促销点,三八妇女节,三七女神/女王节,双十一等都可以是促销推广面膜的好时机。抓住会员的生日,赠送会员礼,买面膜送双倍积分等等。出限量款,包装等特别版更新。比如春季限定樱花味可口可乐,就引起了一阵热潮。
四、丰富品牌内涵。通过广告故事情节增加情怀。
你只闻到我的香水,却没看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在, 我决定我的未来。你嘲笑我一无所有不配去爱 ,我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻,我们会证明,这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。”
??陈欧自己的护肤美妆等品牌特卖网站聚美优品的广告“我为自己代言”后就掀起了“陈欧体”热潮,广告一经播出,聚美优品的成交额也急剧上升。
销售数据分析怎么写?
产品销售动态的数据分析,和常规的不同在于有动态二字。动态就是要关注到周的变化或者是日的变化,可以从几个维度去分析。
1、产品分类的销售情况。比如化妆品的销售,分为膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等,看产品的销售额占比情况。
2、产品价格区间销售分析。比如将产品划分为100以下,100-200,200-500,500以上四个区间,看下销售额的构成,是哪个区间的卖的更好些,原因是什么。
3、从产品的动销比来分析。有的产品虽然卖的金额不少,但是相比采购量来看,还是不理想,也就是动销比偏小,那就说明这个产品还是需要加大销量的。
4、从销售的策略或活动来分析。比如销售策略是多卖A产品,但是实际却是B产品卖的多,说明偏离了公司的策略,也是有问题的。
5、产品畅销和滞销排行。公司最畅销的产品是什么,TOP10,最滞销的产品是什么,TOP10.
6、公司的产品线规划分析。比如年龄覆盖是否全部覆盖到了,产品线1适合老年,产品线2适合小孩,产品线3适合青年,但是没有适合中壮年的。这个是从宏观上分析产品线有无遗漏。
7、新品的销售情况分析。新推出的产品,有没有收到预期的效果,产品的市场渗透率或占有率多高,产品的客户满意度怎样,都可以分析。
8、竞争对手的产品策略和销售情况分析。