同业客户营销策略
八大营销渠道的改进点？
八大营销渠道的改进点？
1.特许经营:特许经营就是垄断，可以消除同品牌的竞争，有很好的利润保障。
2、为提供优惠的销售条件，通常的措施有:
向信用等级高的客户提供一定金额的销售额或允许商品售出后付款；对较早付款的经销商给予现金折扣；为鼓励客户赚钱，采取无折扣承兑或有利息补偿承兑等政策；为客户提供商品配送支持；退换不合格和损坏的商品；对价格下降的商品补差价。
3.各种形式的销售返利和折扣主要包括:
销售阶梯折扣，鼓励经销商提高销售业绩；促销折扣，奖励经销商积极配合公司开展促销活动；销售预测折扣，鼓励经销商提高预测准确率；信息反馈折扣，奖励经销商及时准确反馈市场信息；样品折扣，鼓励经销商多打样，达到一定的打样率；阶段返利，鼓励经销商在一定时间内提高销售业绩，常见的有月(季)返利和淡季奖励；年度返利鼓励经销商在合同年度内继续经营，鼓励他们以相当的热情与厂家合作。年终返利可分为明确的和模糊的，多以阶梯返利的形式出现。
4、广告推广支持，通常支持手段有:
支持客户和。;策划、推广等活动，如店庆、节日促销、店长演示等。经常在电视和广告上提到客户；向客户分发宣传材料，如POP、横幅和促销品或提供生产支持；允许客户使用企业制作的广告；分摊客户的广告费用；沟通企业 向客户宣传计划并邀请他们参与；举办销售比赛，邀请他们参加；支持和协助客户组织的其他活动，如举办消费者研讨会。
5、店铺建设支持
为店铺装修设计提供技术指导；提供或协助生产展示架、展示架、商店招牌等。；l支持开设展示橱窗和陈列室；提供商品展示和展示技术；支持各种显示工具；定期开展导购员培训。
6.运营和管理支持
为客户制定收入目标、销售目标或销售计划提供指导；为客户提供建议和指导。;的经营方针、经营方针和组织结构；提供财务管理建议；为优秀的经营者和管理者提供继续教育和深造的机会。
7.销售活动支持
协助客户进行市场开发；指导和协助市场研究和分析；为客户提供行业动态、厂商动态、新产品上市等信息。改善客户管理指南；指导信用额度设定和信用管理的方法；为客户提供商品知识和销售方法的培训。
8.其他形式
年终优秀经销商评比。奖项包括:全国前十，各省最好，增长率最高，销售额最高，服务最高，物质和精神奖励；给予商家或经销商荣誉；各种形式的个人奖励，如出国旅游。
销售人员应该与客户建立怎样的关系？
以诚相待，有空多沟通，保持联系，这样客户才会知道你的存在，才会有安全感，永远记住那句话(客户就是上帝)...
这里一般有三种客户。
1，合作买家。
因为合作买家是你的主要收入来源，一旦他们不 如果我不向你买，你会损失很多利润。对于这些买家来说，一般都是要有诚意的，第一次带着诚意去。现在，对方更关心的是。你提供的产品更多的是帮助对方提高或者帮助当地提高产能。
接下来的几次可以带一些公司的小礼物，然后可以按照对方的意思送一些礼物，比如茶叶 的偏好。
2，自己公司的经销商。
对于经销商来说，靠你的公司赚钱，更重要的是帮助经销商提升店铺业绩，这比你给他多少钱更重要。当然，如果公司有什么支持，也要根据他的数量或者成绩来给。只有把两者结合起来，经销商才能更关注你。
3，面对消费者。
这些更多的是帮助消费者选择适合她的，抓住消费者的痛点。每个人的痛点不一样，要针对不同的消费者做出不同的选择。
总而言之，
让客户信任你，你必须真诚，帮助对方提升业绩，成本支持等等。
我做体重管理。
我的工作不仅仅是为顾客推荐合适的减脂方法，还要为顾客跟踪减脂过程，随时提供建议，解决顾客遇到的困难，甚至教会顾客如何养成良好的饮食习惯。
如果你问我，我应该和我的客户建立什么样的关系？更准确的比喻应该是类似于医生和病人的关系。
了解客户，对症下药，监控过程，及时调整，巩固成果，最终授人以鱼。
总之，最大限度的帮他解决问题。
诚信是每个行业最基本的原则，销售也不例外，但是你卖的第一件东西不是你的产品，是你自己，第二件是你的产品，所以你必须先卖自己，客户才会的产品。客户买了你的产品，说明你们建立了关系，一点点的维护会增进以后的友谊。
尽可能满足客户的需求，给他们留下好印象，在节假日向他们转发问候，像用Reid 营业员把它们转发了。