分销渠道的建立维护和管理
分销渠道策略案例？
分销渠道策略案例？
现在非常流行的直播带货，其本质属于分销渠道里的短渠道。网络主播起到了零售商的作用。但头部的网络主播的实力已经不容任何生产企业小觑。其带货能力已经超过了许多传统意义上的批发商。由此不难看出：随着零售业态的不断发展，分销渠道已经呈现出缩短的趋势。
冻货批发商如何快速建立分销渠道？
全靠老顾客，货到马上给老顾客打电话联系
分销渠道具有什么什么和稳定性的特点？
分销渠道特点：整体性、利益性、稳定性
对渠道管理的认识？
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
企业市场管理存在的问题及建议？
问题：
1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；
2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；
3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；
4、营销区域分布范围太小，过于集中；
5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；
6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。
建议：
1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上 线下渠道建设，拥抱互联网 ，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；
2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；
3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；
4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；
5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；
6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；
7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；
8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；
9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性；确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。