银行保险让客户必须买的技巧
在购买保险的过程中应该注意哪些问题?
在购买保险的过程中应该注意哪些问题?
其实这个问题比较难回答,说说个人意见,不当之处敬请批判。
第一、注意诚信原则,在购买商业保险的过程中,要遵循最大诚信原则,就我国现在的政策来说,一般采取的是“询问告知原则”,就是在投保的过程中,保险公司会询问相关问题,请如实告知,这个决定了保险公司的承保,也会影响到未来的理赔。
第二、注意所购保险责任,在购买商业保险过程中,要清楚自己到底需要通过这份保险合同解决什么问题,因为不是一份保险就可以解决所有问题,所以说,一定要清楚自己到底要通过保险解决什么问题,如果买的不合适,后期会比较麻烦(例如:你购买了大量的年金保险,没有购买医疗险,那发生医疗住院就不能获得理赔)。
第三、注意选择一个专业一点的业务员,或者经纪人,告诉他你的诉求,因为他们一般来说会比较专业一点,可以比较客观的给你提出以下建议和意见,不要为了买保险而买保险。
如何做好银行客户经理岗位?
您好,我是农业银行现任客户经理。没背景没钱没事,重要的是要努力要比别人更加努力。首先银行会提供给客户经理一些客户资源的,那么就要维护好这些客户,专业知识呢一定要强,一定不能被客户问倒,你所销售的产品必须自己先熟知,保险,基金,信用卡,境外汇款,对公开销户,信贷等等,现在银行金融产品非常多,每一种产品都必须要熟知办理方法和风险点,如果被客户质疑专业能力,那么这一单基本就没希望了。其次就是开发客户,电话销售以量取胜,你打一百个最低也会成功5个客户。一周就会积累25个,一个月就是100个客户。还有就是地推,营销方法非常多样,通常银行会给你提供平台,能不能成功营销主要还是看自身能力,所以要想迅速的积累,那么就每天行动起来吧。